Comment construire une posture forte face à ses clients #Leçon248

Dans cette nouvelle leçon, j’aborde une question que beaucoup d’indépendants et de freelances se posent :

Comment se détacher de l’étiquette de “petit prestataire” pour être perçu comme un véritable partenaire stratégique ?

Marine, fondatrice de l’agence Praesens, spécialisée dans la création de présentations à fort impact, m’a partagé ses doutes et ses difficultés à faire reconnaître la valeur de son travail et de son équipe, malgré la qualité livrée.

Son cas est emblématique : elle n’est pas seule, elle travaille avec une équipe, et pourtant ses clients ne voient souvent qu’elle. Alors comment incarner un collectif ? Comment asseoir davantage de légitimité face à des clients qui vous perçoivent encore comme “la freelance sympa” ?

Dans cet épisode, je vous propose des pistes concrètes pour bâtir une posture plus forte, affirmer votre valeur et créer un cadre relationnel plus respectueux et professionnel.

Un épisode utile, percutant, que j’espère libérateur pour toutes celles et ceux qui se sentent trop petits… alors qu’ils ne le sont pas. Bonne écoute !

CHAPITRAGE 

00:00 – Introduction : comment rompre avec l’étiquette de freelance

02:34 – Présentation de Marine et de l’agence Praesens

03:49 – Le vrai problème : être perçue comme freelance malgré une équipe

07:19 – La solution simple pour faire comprendre qu’on est une vraie agence

09:49 – La réunion de kick-off : l’arme fatale pour asseoir sa crédibilité

12:09 – Ce deal que Marine a perdu… et ce qu’il lui a appris

14:39 – Comment créer la bonne dynamique d’équipe dès le début d’un projet

16:49 – Rattraper le coup avec les anciens clients : la stratégie douce

18:29 – L’impact RH inattendu d’une réunion bien préparée

19:59 – Même dans l’urgence, instaurer une réunion d’équipe, à distance

20:49 – Où retrouver Marine et son agence pour booster vos présentations

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Notes et références de l’épisode 

Pour retrouver Marine : 

• Sur son site praesens
• Sur LinkedIn

Pour aller plus loin :

• La formation “Management et recrutement : ce qu'on n'apprend pas dans les livres”

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